微商不跟蹤，萬事一場空！一定要看
發布日期：2018-08-02
進入主題之前，我想先講一個例子：
有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。
一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。
四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。
再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。
我們對他專業的跟蹤工作印象極深。當然，通過這三次的跟蹤，最后我們成了同事，順利進入了公司工作。
如果他沒有做這三次跟蹤，很有可能在第一關簡歷篩選的時候就被淘汰了。他的跟蹤是推銷自己，而我們跟蹤是為了推銷產品，成交訂單。
曾經有人調查過我們推銷產品的成功率，一般都在三次以上才能成功，請看生動的統計數據：
2%的推銷是在第一次接洽后完成；
3%的推銷是在第一次跟蹤后完成；
5%的推銷是在第二次跟蹤后完成；
10%的推銷是在第三次跟蹤后完成；
80%的推銷是在第4至11次跟蹤后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，我們發現：80%的微商推銷人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的微商推銷人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您；
跟蹤的最終目的是成交訂單，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？”
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深顧客對您的印象；
2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭；
3、注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使顧客厭煩，太長會使顧客淡忘，我們推薦的間隔2-3周；
4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助顧客解決其問題，了解你的顧客最近在想些什么？工作進展如何？
